Woolworths拒售可口可乐新产品！Coles表示：来我家买！我们半价！

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近日可口可乐发布了全新无糖新产品Coca-Cola No Sugar，但澳洲最大的零售商Woolworths却不买账。


虽然Zero这款无糖可乐已经在市场上销售多年，但可口可乐称这款新的Coca-Cola No Sugar，是味道最接近经典可乐的一款。
不过，这个理由似乎无法说服澳洲最大的零售业巨头，Woolworths表示，Coca-Cola No Sugar将不会出现在Woolworths的货架上。
可口可乐公司旗下澳洲营销部门Coca-Cola South Pacific（CCSP）的总裁Roberto Mercade上个月表示，


“我们认为，这是迄今为止最接近于可口可乐原味的产品了。”


可口可乐进行了自2006年推出Coke Zero以来规模最大的新品营销，向消费者发放了200多万份免费样品，并在免费电视、户外和社交媒体上发起全国性的广告宣传活动，使用的口号是“Say Yes”。


但Woolworths却对这款新品Say No！


Woolworths认为，消费者在可口可乐产品上已有足够的选择，包括Coca-Cola with Stevia、Coke Zero、Diet Coke、经典可口可乐和Vanilla Coke。
它的货架上已没有足够空间容纳另一种“变种”可乐，尤其是考虑到越来越多消费者开始转向购买瓶装水，尽量少的消费碳酸饮料。




Woolworths的一位发言人表示，


“我们这次决定不销售这款产品了。我们那些消费无糖或低糖可乐的顾客已经有充足的选择，我们的可乐产品有各种不同的尺寸和规格。”


Woolworths都不愿评论这种僵局是否受到其他商业问题的影响，比如Woolworths的交易条款或者它正继续评估产品品类。


Woolworths拒售Coca-Cola No Sugar的决定可能会打击可口可乐公司立下的雄心勃勃的销售目标，同时也给了已同意销售这款无糖可乐的竞争对手Coles一记任意球。


一位基金经理表示，“这一定会使可口可乐阿马提尔（Coca-Cola Amatil）的产品上市变得更加复杂，由于Coles的顾客可以‘独家’尝试新品，短期内可能会提振Coles的销量。”


光环效应
可口可乐希望新品能提振无糖品类的销售，发挥光环效应，为可口可乐的整个产品系列带来继续的销售提振。


但过去几年来，该公司的销量一直在倒退。


CCSP和CCA拒绝公布销售数据，但表示消费者的反馈很好，包括Coles在内的数千家超市、7-Eleven等便利店和Hungry Jacks等快餐厅都在销售Coca-Cola No Sugar。


由于Woolworths决定不销售这款新新品，Coles充分利用机会以半价出售Coca-Cola No Sugar，作为可口可乐推广活动的一部分。
1.25升瓶装的促销价是$1.42元，375毫升24瓶装的促销价是$14.10。




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